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    私域流量,大企业都在用的流量运营方法!-无比尚品
    分享  | 2020-05-13 16:17:47发布 次浏览 信息编号:19729
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私域流量,大企业都在用的流量运营方法!-无比尚品
  • 私域流量,大企业都在用的流量运营方法!-无比尚品
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在近几年电商市场增速下滑,互联网流量红利消退,以阿里京东为代表的传统电商巨头流量饱和,出现获客难、获客成本居高不下的情况。

在行业快速发展期,商户可通过平台提供的入口获得巨大流量,可以让销售额明显的增长,此时销售额的增长速度也远超拓客成本的增长速度,此时商户受益且依赖平台;但随着行业增速放缓,一方面平台用户量趋稳,流量的增长变得越来越难,同时平台上的入驻商户不断增加,竞争变大,僧多肉少的结果就是流量价格大幅攀升,商户获客成本高企。

随着传统电商的竞争日益激烈,公域流量越来越贵,大家都在探索新的领地,市场上越来越多的人开始关注私域流量池,毕竟得流量者得天下,有了流量才能进行下一步转化。

私域流量优势

私域流量与传统的电商流量相比,是向经营用户的转变,经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这种流量并非是通过某平台竞价回来的流量,这个闭环也可以说私域流量池。

促进用户连接,降低营销成本

以前大部分商家都是靠产品连接用户,双方的关系依旧只停留在商品交易层面上,商家也不会和用户建立直接的关系,所以此时流量依旧是属于平台的。

可是我们把用户放到我们的私域流量池里时,商家就可以充分利用用户做二次社交裂变,让用户“摆脱”平台直接对接到商户。

这样不仅可以降低营销成本,而且通过私域流量池,商户可以直接触达用户做调研,了解用户真实需求,反向到供应链和产品,效率更高、效果更好。

社交驱动口碑传播,低成本高效裂变

很多商家品牌都只想着不断加大市场推广预算,找KOL进行投放,往往忽略了自己的用户。其实,每个用户,都是他们所在圈子的传播者。

在私域流量里,借力用户的社交圈进行口碑裂变传播,其转化率更高,并且这些用户是真正在使用产品的一群人,是了解产品和品牌的。但是如何有效的激发用户自传播,才是商家要考虑的主要问题。

有助于塑造品牌,提高转化和复购

在激烈竞争的电商环境中,卖家和买家在公域平台缺少情感互动,所以用户的忠诚度是不稳定的。

但在私域流量池里,商家可以主动建立联系和互动转化,提升服务质量,增强与用户的情感链接。用户近距离感受商家服务,其粘性和忠诚度自然会提高。

同时,用户的口碑传播,形成叠加效应,更有助于塑造品牌,这比起商家自己教育用户要有效百倍。

将“公域流量”转化为“私域流量”

对于线上涨粉的方式而言,优点在于精准,可以实现与品牌的高度对接,缺点则是对账号的质量要求高;对于线下涨粉的方式而言,优点在于速度快、成本低,但由于粉丝质量参差不齐,难以与品牌产生粘性;至于说买号涨粉的方式,则要求品牌对号很了解,否则很容易成为沉没成本。

结论是,对短期内粉丝转化率有要求的适合线下涨粉,追求品牌精细化留存、培养用户忠诚度的适合线上涨粉。至于后者,则适合对快速涨粉有迫切要求的企业。

坚持“内容为王”才是运营王道

通过优质的内容本身打动用户形成转化。

数据显示,在取关公众号原因的调查中,排名第一的是“骚扰信息过多”;其次,“长期不更新”、“服务少、不实用”、“内容质量差”也是主要原因。

就企业公众号而言,要多站在用户的角度思考——“你的公众号的定位是什么”,“能够给粉丝带去哪些价值”。

随着线上红利的衰退,内容的载体从微博转移到微信,又从微信分流到抖音。但不变的是,用户对内容变得越来越苛刻。唯有好的内容、有价值的内容,才能有持续性的生命力!

最终你会发现,通过产品和内容本身吸引来的用户,粘性最强,容易留存,也是最有价值的流量。

运营是根本——
盘活粉丝,让粉丝变得更有价值

简单的说,就是通过活动和福利,让粉丝玩起来,如福利优惠活动、微信社群运营等。常见的扫码领红包,扫码送礼品,扫码送资料,转发送现金等等形式。

而无比尚品以研发私域流量搭建系统为核心,为企业提供用户数据整合的工具。以产品+轻奢爆品为企业引流用户,建立一个流量属于企业自己,而且可以反复利用,直接触达到用户的专属私域流量池。
联系我时,请说是在 168分类信息网 看到的,谢谢!

私域流量,大企业都在用的流量运营方法!-无比尚品

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